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      400電話協助企業市場營銷布局

      編輯:俏號    日期:2017-07-05

        企業的產品品牌要靠市場培育,要靠強有力的宣傳推動。400電話是企業品牌、形象、實力的象征,要做成功的企業,就離不開400的推波助瀾,市場影響力更強。有利于企業的重新市場營銷布局,可提高營銷中的快速反應能力,競爭力比過去更強。

        公開渠道
        1、市場細分為網格 化。
        張暉透露,公開渠道將成為聯想手機中國市場調整的重點。具體來說,聯想將全國劃分為100個網格,讓傳統大區業務員和網格負責人合在一起,根據網格所在的區域市場特點和營銷情況,底層一直下沉到鄉村級的夫妻店。“讓真正了解市場的人”來制定本區域的發展戰略和業務推進,收入也跟網格市場競爭狀況掛鉤。
        2、讓策略者們更“接地氣”。
        隨著手機出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉,如何讓處于集團管理者們了解市場一線,讓營銷政策的制定更加適合市場變化,成為目前各家國產手機 廠商們都在思考的問題。
        3、加強KA賣場合作。
        張暉表示,除自主渠道外,聯想還在大力加強與國美、蘇寧、迪 俏號網 、樂語等KA連鎖渠道的合作。通過新品首發、聯合市場推廣等模式,加強聯想手機在KA渠道的返點和影響力。
        運營商渠道
        從2011年國內智能手機市場爆發開始,依靠與運營商在千元機緊密合作,聯想迅速成長為國內市場份額第二、國產品牌份額第一的手機廠商。不過,隨著運營商“營改增”稅率改變,以及大幅削減營銷費用和終端補貼,如何與運營商進行創新合作,已成為各手機廠商們面臨的實際問題。
        值得關注的是,聯想在與運營商合作中,正考慮重新“激活”傳統PC渠道的整合 銷售能力。在此之前的2010年前后,在樂Phone操盤期間聯想曾嘗試通過PC渠道銷售智能手機,但因用戶購買渠道習慣不同,效果并不明顯。
        互聯網 電商渠道
        為加強互聯網渠道銷售和營銷轉型 ,聯想在今年7月成立了互聯網業務部,針對IT平臺、粉絲管理、粉絲營銷,物流商務,并與并與B2B、B2C電商平臺進行協同整合。張暉本人也親自帶隊與京東、天貓、1號店等高層商談合作,了解互聯網營銷規律。
        針對三大渠道銷售操盤,張暉強調稱,聯想手機中國區目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%,但這并不意味著運營商渠道銷量下降,而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
        管理層調整
        針對三大渠道銷售和營銷方式變革,聯想手機中國區也在通過內部高管調整和人才引入,重新優化組合團隊。
        近期的主要調整有:
        1、原摩托羅拉 移動技術公司中國區運營商總經理歐陽太然女士,負責摩托羅拉手機中國區業務,并兼任聯想手機中國電信業務總經理;
        2、運營商單元TD業務部總經理彭貝力,同時兼任WCDMA 業務部總經理;
        3、聯想集團副總裁、原中國區平板電腦事業部總經理曾國章,重新回歸手機業務體系,負責聯想手機開放渠道;
        4、今年8月下旬,聯想手機互聯網業務部將從外界引入高管,“既做過互聯網也做過手機”,將負責聯想手機互聯網業務部從產品設計、營銷推廣、自主電商網站、社區、交流平臺的獨立操盤和運營。
        摩托手機新品近期回歸中國市場
        今年1月30日,聯想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業務。在此后的半年時間中,聯想對摩托羅拉手機業務如何整合一直成為業界關注的重點。
        張暉對此表示,由于目前聯想對摩托手機業務的收購還未最終宣布正式完成收購,因此并不能透露太多。但肯定的消息是,摩托羅拉最新的產品都會迅速面向中國市場發布。但在中國市場正式發售之前,還需要對底層軟件、驅動進行一系列優化,以及取得工信部 入網許可證,因此正式開售時間會在年底或明年初。
        400電話作為營銷的有力工具,這是市場變化的客觀要求,因400已覆蓋了社會各個行業,在全社會的認同方面400的優勢早已勝過落后的傳統電話。酒店400電話的市場傳播,無形中就是企業形象與品牌的傳播,也是收集、了解產品與服務在公眾中的知名度與美譽度實際情況的具體收集。企業通過申請400電話,首先達到的就是能夠將企業品牌與產品、服務等信息進行廣泛傳播,使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位,隨之就是營銷的順利推進。
        400電話是企業品牌、形象、實力的象征,要做成功的企業,就離不開400的推波助瀾,市場影響力更強。電信業力舉的名牌產品400電話,成為企業經營發展的左膀右臂,為企業完善各項基礎和降低經營成本、提高通信服務質量等做出了歷史性貢獻。如今企業應用400電話,就是完善和改進營銷體制的一項得力措施,因為400有利于企業的重新市場營銷布局,可提高營銷中的快速反應能力,競爭力比過去更強。
        400可為企業在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯絡暢通,無疑讓醫藥企業競爭實力得到提高。企業400電話申請,市場陣地就會擴大,完全可建立屬于自己的市場營銷格局,使營銷變得更加暢通。




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